Saat Mempromosikan Investor, Produk Anda Tidak Penting (Sebanyak yang Anda Pikirkan)

Saat itu adalah saat yang cerah Jasa Backlink dan semangat saya lebih tinggi. Rekan pendiri saya dan saya mengadakan pertemuan di salah satu perusahaan investasi terkemuka di Silicon Valley, yang telah mendanai perusahaan rintisan seperti Snapchat, Dropbox, dan juga Airbnb. Ide kami: Perusahaan kami sebenarnya akan datang.

Terhubung: 5 Strategi Pitch Terbaik Mutlak yang Saya Dengarkan sebagai Angel Financier

Item yang Anda buat untuk klien Anda

Buku Geoffrey Moore, Crossing the Void, merangkum beberapa prinsip utama tentang cara berfokus pada produk yang Anda kembangkan untuk pelanggan. Prinsip awal yang dirinci sebenarnya adalah kebutuhan wirausahawan untuk menghasilkan strategi terpadu untuk upaya pemasaran di seluruh perusahaan.

Saat itulah kami mendapatkannya. Baiklah, saya mengerti.

Setiap “produk” penting untuk hasil. Di bawah ini sebenarnya adalah bagaimana Anda dapat memahami cara mendongeng untuk 2 target pasar penting ini.

Seperti orang bisnis yang terputus-putus, tim kami mengadakan konferensi dengan keinginan untuk mendiskusikan apa yang pasti akan dibangun oleh perusahaan kami dan apa yang dianggap tim kami menambah nilai paling mutlak: barang kami. Selain itu, dengan gelisah selama diskusi, kita biasanya cenderung memperhatikan apa yang paling kita pahami, yaitu (sekali lagi) produk kita.

Mencapai faktor kesal, akhirnya dia menyela. “Sejujurnya, saya memastikan item Anda benar-benar fantastis,” katanya. “Namun, saya tidak peduli tentang barang setinggi yang Anda duga. Berhenti terus dan terus. Saya mengerti. Yang saya hargai adalah apa yang Anda bangun untuk saya. Pendapatan. Kesempatan untuk mendapatkan keuntungan. Itu sebenarnya berbeda dari apa yang Anda kembangkan untuk klien Anda. ”

Tim kami memulai pertemuan bersama dengan mitra standar perusahaan dengan mengeluarkan dek presentasi konvensional kami. Ini memberikan garis besar produk yang solid serta bukti pegangan awal. Karena itu, inilah saat poin mulai memburuk. Keseluruhan rekan mulai menggeliat, mengoperasikan telepon karena dia memiliki pendamping Tinder yang akan datang dan juga dengan bingung menatap ke luar jendela seolah bertanya, “Saya merenungkan seperti apa keadaan ski di Tahoe sekarang?”

Karena itu, teknik itu mengabaikan tahap kritis. Para pebisnis benar-benar menciptakan sepasang produk: satu untuk konsumen dan satu untuk kapitalis. Meskipun produk yang Anda buat untuk klien sebenarnya adalah produk yang Anda minati, item yang Anda buat untuk investor sama pentingnya. Itu karena fokusnya pada pendapatan, susunan tim, serta berbagai dinamika tak berwujud lainnya.

Terhubung: tiga belas Tip tentang Cara Memberikan Suara yang Tidak Dapat Ditolak Investor

Bagian kedua dari panduannya adalah mengamati siklus hidup adopsi teknologi. Dalam membuat item untuk pelanggan, Anda harus tahu kapan mereka ingin mengizinkan item baru, terutama jika item Anda menyertakan beberapa jenis teknologi yang mengganggu. Itu membutuhkan studi untuk mengungkap tingkat kenyamanan konsumen untuk mengubah sesuatu yang sebenarnya mereka gunakan untuk melakukan cara tertentu.

Akhirnya, prinsip ketiga Moore melibatkan pelestarian drive. Terlepas dari apa produknya, klien pada waktunya mengalami perkembangan teknis berkelanjutan yang mempengaruhi asumsi mereka dan menangani permintaan mereka dengan cara yang berbeda. Jika Anda tidak membahas atau mengintegrasikan inovasi yang sedang berkembang, pesaing Anda akan membawa pelanggan Anda.

Beberapa klien dengan senang hati akan menerima siklus kemajuan berkelanjutan untuk produk, seperti versi terbaru dari perangkat pintar mereka. Berbagai barang lainnya – misalnya, mobil listrik – mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk diterima. Memahami antusiasme klien, perilaku dan juga biaya adopsi sebenarnya penting untuk menciptakan produk yang tepat pada waktu yang tepat.

Untuk mengoptimalkan sumber serta memastikan penempatan penting tertentu, seluruh kru kontrol harus berpartisipasi dalam metode pengembangan produk. Tugas tersebut tidak dapat ditinggalkan secara eksklusif untuk pakar periklanan dan pemasaran di perusahaan Anda. Partisipasi penuh memastikan bahwa kisah tersebut tetap konstan, mulai dari draf pertama hingga pembukaan akhir.

Item yang Anda kembangkan untuk klien

Sebagai perbandingan, klien cenderung memperhatikan berbagai jenis produk. Mereka benar-benar menginginkan cerita tidak berwujud yang “bertanggung jawab atas penyedia”. Ini biasanya menampilkan 4 subjek:

Barang

Keuntungan

Tim

Solusi

Narasi, setelah itu, melampaui kata-kata yang bagus. “Mendongeng sebenarnya adalah kemampuan dasar karena jika Anda tidak dapat menjual tim kami, maka Anda mungkin tidak dapat memasarkan konsumen Anda, dan Anda juga mungkin memiliki masalah dalam memasarkan calon karyawan,” kata Krasnoff.

Kekeliruan produk

Item sebenarnya mungkin yang paling tidak penting dari empat topik yang saya sebutkan sebelumnya. Ini sebagian besar penting pada fase paling awal, karena Anda sebenarnya mengarahkan ke item yang layak minimal (MVP). Namun, pada faktor tertentu, jika Anda belum mengetahui produk Anda, Anda tidak akan dapat meningkatkan pembiayaan dalam hal apa pun.

Jika seorang kapitalis merasa apa yang Anda bangun adalah asli dan juga realistis, dia akan melakukan uji tuntas untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Penyebab utama kegagalan startup adalah karena pemilik tidak peduli dengan MVP mereka. Mereka akhirnya mengumpulkan uang untuk kru penjualan yang memasarkan produk yang salah.

Untuk menghubungkan semuanya satu sama lain untuk pemodal secara efektif, Anda harus memiliki kapasitas bercerita yang kuat. Menurut Nathaniel Krasnoff, pemimpin di Wildcat Project Allies, “Sebagian besar saat ini, ketika Anda melempar, Anda hanya akan mendapatkan kesempatan 30 menit. Ini adalah ronde Anda untuk mendapatkan kaki Anda di pintu.

“Seiring dengan pemeriksaan dana antara 1.000 hingga 5.000 bisnis setiap tahun, Anda harus mampu menawarkan perusahaan Anda secara jelas dan ringkas, dengan cerita yang luar biasa,” Krasnoff memberi tahu saya.